拼多多无货源店群一件代发如何分析大盘来进行数据化选品?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

之前的几篇文章讲了很多直通车的相关操作,坦白讲,我是有心理预期的,只要一说技术型的文章,阅读量就直线下降。但是我不能永远只讲基础的123,毕竟有很多朋友跟着我的文章,从0起步已经做的比较稳定成熟了,现在也有提升收益的需求。所以,必不可少的会谈到一些高阶的付费推广与补单的操作,如果你是新手小白,那么最好点击历史文章,从头开始翻看我的文章,相信对你的帮助更大!

啰嗦完了我们来聊正事,最近总是有人跟我吐槽,说自己做不下去了,不知道怎么操作了,选了一堆商品也不出单。哪怕把店铺动销和店铺层级刷上来,也还是没有什么太大的效果,订单增加的非常有限,除掉成本,利润也没增加多少。

当听到这个地方的时候,我就知道关键问题还是出在选品上,坦白的讲,无货源店群玩家中,99%的人到现在都没学会如何选品。选品,绝不是你会操作几款选品软件就说明你会选品的!我一直和我的学员强调,选品真正的核心永远不是软件的操作,而是自己脑袋中的方法,这是卖软件的永远给不了你的!

俗话说的好,运营方法千千万,选好产品赢一半。说道理讲理论,谁都会,但是真的付诸于行动,又是一码事了。选品上面,没有经历过数据和实操,纯靠臆想和推测的东西,是经不起推敲的。

所以,真正想选好商品,首先就得做个清晰的自身定位,准确的认识自己,了解自己。

我们要明白自己的优势是什么,如何去放大自己的优势很重要。例如,你是女生,对穿着打扮非常有研究,那么你选品的类目自然是女装或者美妆用品之类的,你如果去选择五金类目,结果可想而知!

再或者你资金充足,只要商品有价格优势,你就可以在市场上攻城略地,抢得一块蛋糕,那么应季的,流行的爆款商品就是你的目标。

但是遗憾的是,大部分人什么都没有,没钱,没货源,没技术,没团队。那是不是就不能做了呢?当然也不是,还是刚才那句话,只要你能认清自己就可以。哪怕什么都不会,我们遇到问题,耐着性子,脚踏实地的去分析和拆解问题,总能找出方法。

正因为你没有资金,所以你也不要学人家玩什么供应链,低客单,这些都别做。高风险的也别做,低利润的也别做。自己没有货源,不囤货,了无牵挂,那就剑走偏锋,大热标品,一概不做。那么你的思路就出来了,就是要找那些中高客单,利润可以,竞争不大,冷门一些的产品来做,行业俗称“蓝海商品”!

做这类商品,数据分析非常重要,牛逼的蓝海商品绝不是拍脑袋想出来的,也不是随意在电商平台上逛出来的,而是通过数据分析选出来的。

做好数据分析,选品的时候,你就已经赢了一半。然而很多人可能知道数据分析是怎么一回事,但是具体怎么做就不知道了。下面我就结合具体的产品案例来给大家阐述下详细的选品数据分析步奏,大家可以跟着我的方法尝试一下!

由于官方暂时只开通了搜索端的大盘数据,理论上来说这种市场调查并不够严谨,因为真正的做的好的拼多多卖家,场景直通车和资源位才是大头。但是我们依旧可以根据搜索端的数据做出一些大致判断,来辅助我们进行决策。

第一步:市场大盘分析

首先,我们可以找出几个同行店铺,然后通过分析,找出同行店铺里销售不错的商品,这地方最好是同行有正在拼的一些商品,说明这些商品目前正在出单。因为拼多多是累计销量,别找那种几个月前有销量,而现在没销量的商品。

拿到这样的商品,我们当然可以去玩同行截流,但是现在同行截流被玩烂掉了。你截我,我截你,不但利润空间越来越低,而且效果也越来越差。我的方法是用这样的商品,去找同类更有竞争优势的商品,然后抢占市场。

例如,我看到同行卖的一款扫地机器人不错,去分析类目。这是一款生活电器,我就去看了一下生活电器的市场情况。整体大盘是不错的,最近还在拉升,符合市场规律。从搜索指数来看,搜索量还是很大的,市场需求还算OK。这地方如果访客指数只有几百那种,那就真的没必要玩了,市场太小众了。

第二步:实力卖家数据分析

这个TOP竞品数据指数,可能有的朋友上过榜单,大家可以对标一下自己的数据,就可以算出指数的函数值是多少。这个地方卖个关子,怎么计算出来的,给我的付费学员留点空间,就不讲了,你自己能琢磨出来,那是你自己本事,我得恭喜你!

这个数据收集,是你搜索端的数据,包含了搜索端的付费流量和免费流量。搜索端的免费流量我们没法去计算,付费流量又可能出现叠加效应,当然如果你新品一点自然搜索流量都没有,那应该就是准确的了,所以说只能判断大概。这里还可以算出同行竞品的搜索端转化率,从而对标自己的商品转化率。

接着,才是最麻烦的地方,就是收集这些TOP数据后,来进行产品分析,分析他们的市场价格,材质,款式,卖法,利益点等等。一般来说,这个数据量是越大越好,最少30个起,最好能分析100个。

做完这些产品分析,你心里应该就有数了,这个产品市场到底有多大,有实力的竞争对手有几家,他们销量情况如何。这样的分析不是一次性的,有时候为了追踪具体的销量,你可能要持续最少一周,每天都查看他们的销量数据。

第三步:对标竞品数据,锁定自己选品目标

我们根据以上分析的竞品,结合自己的店铺和资金情况,来锁定自己的选品目标。例如说,排名第10的产品,我们通过分析,觉得这款产品市场价格空间合适,自己资金周转没有压力。另外,每日的销量符合自己店铺的预期定位,且可以在1688上找到同款的有价格优势的货源。

那这个时候,我们就毫不犹豫的去和供应商谈判,给对方信心,尽可能给对方画大饼,展示自己的实力,让对方给我们一个有优势的一件代发的价格。这个时候,你能做到价格更便宜,那就很简单了,上架搞就是了。

找不到同款,但是你能找到的款式比竞争对手好看,质量比竞争对手好。那就分析那些质量好的款式日销情况,看他们的商品卖点如何打造的,再结合着价格看是否有利润空间,最后决定是否选品上传到自己店铺售卖。

当做完了数据分析并且选品确定后,我强烈建议大家不要用供应商千篇一律的图片,哪怕你不具备自己拍图的实力,也尽可能的把商品主体抠图出来,换个背景,然后多做几张主图来测试商品的点击率。这真没啥难的,百度上一搜,抠图的教程一大堆,花个30分钟就学会了。

很多人不出单的第一步就是没有流量,而流量和点击率密切相关,你的点击率上不去,出单不可能好。方法很简单,利用直通车,一天搞4张,1天测一批图,一个礼拜下来,挑选出点击率最高的最为主图就好。

点击率有了,但是转化不行 ,那你就想想是定价高了,还是卖点没呈现好,或是评价不够,还是流量精准度的问题?有针对性的去解决问题,运营的工作就是这样不停的自己找出问题并解决问题的过程。

有人说,我们不进货,拼价格总是拼不过别人,成本比他们高,一样的价格销售就会亏本。那就从内功里面下功夫,并不是说一定要拼最低价才能活下来,这里涉及到的内容太多了,我只能根据经验告诉你,如果你不是奔着销量前几去的,价格不是相差的非常离谱,还是可以做起来的。

当然,哪怕使用这种办法也不是百分百能做起来,不要指望找一款就卖爆一款。总之,持之以恒的多做分析,多选品,少在群里扯淡吹NB。对大部分人来说,并不需要大爆款,店铺里有3-5款产品,每天能持续的出个10单8单,低调点赚钱,反而会过的更舒服!

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