拼多多直通车如何优化分时折扣提升ROI?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

当我们的直通车关键词选择好了,创意优化完成了,质量分也提升了,摆在我们面前的就剩下一个问题了,一个很现实的问题,一个关乎我们直通车是否可以长久开下去的问题,就是投入产出比!我们所做的一切,都是为了提升投入产出比。目的就是尽可能花最少的钱,卖更多的货。所以,今天我就来和大家聊一聊,我们如何通过调整分时折扣来进一步的提升投入产出比的话题。

一、通过分时折扣来调整实际出价

在直通车中,分时折扣所起的作用,就像一个控制阀,可以用来在不同时段控制流量的多少。当这个时段转化高,而流量少了,我们就把分时折扣调整的高些;这个时段转化低,而流量多了,我们就把分时折扣调整的低些。

使用分时折扣后,我们关键词的实际出价=关键词出价*分时折扣的比例,例如关键词出价2元,如果分时折扣是300%的话,那么实际出价就是6元,而分时折扣是100%的话,那么实际出价就是2元,但是分时折扣是50%的时候,实际出价则降低到了1元。

直通车系统按照不同的类目,给我们提供了不同分时折扣的模板,刚开始不知道如何设置分时折扣的时候可以参考。分时折扣最低设置0%,也就是不投放,最高300%,但是注意,自定义的比例只能是50%-300%,而不能设置低于50%,你可以选择0%不投入,但是只要投放,最低就是50%!

二、通过分析订单成交高峰期来设置分时折扣

什么意思呢,就是我们要去找我们自己店铺商品成交的高峰期和低谷期,在成交的高峰期,也就是好卖的时候,我们就提高溢价,让我们的商品尽可能的多卖。在低谷期,也就是不好卖的时候,我们就降低出价,节约成本。为什么呢?因为成交高峰期的转化率高,而低谷期的转化率低。

那具体怎么样去找出我们的成交高峰期呢,我们可以通过分析店铺以往的订单来完成。具体步骤是这样的:

1、我们进入拼多多后台

2、点击发货管理下的订单查询

3、选择拼单成功时间(这地方当然是越长越好了,越长数据就越多,就越能体现数据的真实性,最好选择90天!)

4、订单状态选择全部

5、点击查询

6、选择批量导出(这地方可以按照我们的要求,选择需要导出的数据字段,然后生成报表,最后下载订单报表即可)

在下载的报表中大家要注意,按照拼多多的最新规则,用户名称和手机号码这些涉及到用户隐私的信息,现在已经不支持导出下载了,只能在一定时间内,在后台查看,如果有需要,你只能选择手动保存。

在导出的报表中,我们最关键的就是看拼单成功时间,其他的数据都无所谓。我们把拼单成功时间复制下来,粘贴到一个新的EXCEL工作簿中,然后按照日期来进行整理。

把每天的订单时间拆分成24小时,具体拼单成功时间在几点,就在几点对应的表格中计数加1。然后把所有日期内的不同订单,按照24个小时来分类汇总,得出24组数字,分别对应0-24点成交的订单数,这时候数字最大的时段即是成交高峰期,数字最小的时段则是成交低谷期。

这地方困难在于把所有的订单分布统计在每天的每个时段内,手工去一个一个登记核算需要花费大量的时间。所以需要大家具备一定的EXCEL操作基础,善于利用字段拆分功能和数据透视表,如果不会,大家去百度一下EXCEL相关的操作,这地方我就不赘述了,有不明白的也可以问我。

三、通过分时溢价系数来调整分时折扣比例

当我们分析得出了订单成交时间的高峰期和低谷期后,我们就可以通过分时溢价系数来调整分时折扣的比例。这个地方就涉及到计算了:

首先,我们可以根据不同时间段的汇总数据,来计算不同时段的订单占比。例如我们90天内的总订单是311单,而15-16点这个时段的订单是46单,那么这个时段的订单占比就是14.79%。这样把每个时段的订单占比都计算出来,就可以一目了然的知道每个时段的成交在总订单中的占比情况了。

接着,我们来计算溢价系数,溢价系数是这样算的,我们用1除以订单占比最大的那个时段的订单占比,就可以得出溢价系数了。例如上图中最大的订单占比是14.79%,那么溢价系数就是1/14.79%=6.76。

最后,根据溢价系数计算出具体每个时段的分时折扣,计算公式是这样的,用每个时段的订单占比*溢价系数+50%,例如某个时段的订单占比是10%,那么他的分时折扣就是10%*6.76+50%=118%,这地方我们就可以设置分时折扣的溢价是118%。

为什么要加上50%呢?大家还记得我之前说的吧,分时折扣要么是0,要么最低50%,不能低于50%,所以这地方我们要做一下处理,以保证分时折扣最低是50%!

当我们把所有时间段的数据都计算好了以后,如果有些时段订单占比太少,例如凌晨0-7点之间,那么这些时段我们就可以选择不投放了。其他的时段我们按照刚才计算的分时折扣溢价来设置即可。

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