无货源店群如何定价-未分类-网淘那些事

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产品价格在一定程度上影响着店铺的销量和利润,同款产品制定不同的价格,销量自然也不同,我们做无货源店群主要靠赚差价获利,制定的价格过高会影响销量,不会有太多的人买,价格太低的话我们店铺的利润也无法得到保证,那今天我们就来聊聊无货源店群如何合理定价。

产品的价格由价值决定,所以我们要根据产品的质量和产品的类别来定价。做无货源店群天生就没有价格优势,打价格战并不适合无货源店群的玩法,那些贪图便宜的买家不是我们的意向客户,没必要去强求,我们只需要抓住属于我们的潜在客户即可。一般来说,我们做无货源的利润应该控制在百分之20到30左右,那我们制定的价格就要比上家的定价高20%~30%。下面我们就详细讲下无货源的定价策略:

1、人群定价

不同的产品对应着不同的消费人群,每个人群的消费能力也不一样。我们要根据不同人群的消费能力来制定产品的价格,比如像一些高收入人群消费的产品我们定价就可以高些,这样我们每单赚取的利润也就多了很多,赚一单的利润抵得上低价产品十来单的利润,这样的产品如果销量稳定那就非常舒服了。

2、同行定价

我们还可以根据同行的产品价格,来制定价格。比如同一款产品,同行销量卖的不错,那我们可以通过找同款的功能找到同行的上家,和同行使用一样的标题,但是价格比同行低一点,这样我们店铺的产品就能获取更多的流量和订单。

3、需求定价

俗话说得好,物依稀为贵。需求定价是根据市场供需关系来动态的设定产品的价格。像一些潮流新款的服装,刚上市热卖的时候价格都比较贵,因为市面上的同款类型并没有多少,所以制定价格的时候就比较贵。等到市面上这种同款类型的产品比较多的时候,各个店铺为了争夺订单,互相之间打起了价格战,加上新的款式上市,原来的新款就会渐渐过气,价格自然就会降低。

4、产品规格定价

无货源店群不仅要与同行竞争,还要与自己的上家竞争,针对这样的情况,我们可以与上家设置不同的产品规格来避开与上家的竞争。比如上家店铺开心果500g卖50元,1000g卖90元,2000g卖170元,如果你的店铺产品规格与上家店铺设置的一样,客户很容易就能比较出你的价格偏贵。所以我们可以设置不同的产品规格,比如设置720g的产品规格,客户就不易比较两家店铺的价格了。

我们在做无货源店群的时候除了要制定产品的价格之外,还需要注意产品一口价和真实销售价格的设定。我们可以通过搜索同类产品,按销量排序,将前30名的店铺的一口价和真实销售价格统计出来,将两者的平均值分别作为我们店铺的一口价和真实销售价格。另外在更改真实销售价格的时候,要通过打折工具去设置,千万不能改动产品的一口价。

同时在无货源新店刚起步的时候,为了提高店铺的权重和坑产,前期可以先选择一些客单价低的产品,先把店铺的评论和销量做起来。等到了店铺的权重养起来之后,我们可以再上架一些客单价和利润比较高的产品,这样我们的店铺的利润也会像滚雪球一样越滚越大。试想下一单50元价格的产品和500元价格的产品,哪个更好卖,哪怕50元产品的利润只有10~20元,但出单概率和数量很多,哪怕一个月只出100单,那一个店一个月的收益就有1000~2000元了,10个店铺的收益就能轻松破万了。相反,500元的产品虽然利润能有100~200元,但是出单量少不说,还很难出单,一个月的收益可能还没有卖50元产品的收益高。

 

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