淘宝新手小白开店如何做好内功做好店铺运营?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

  目前电商小白开店,门槛变得越来越高,因为推广流量的成本越来越高,对技术要求也同时提高。在当下巨大的淘宝市场下,很多商品即使上了架,也很快石沉大海。如果在产品、货源、资金没有一方面优势的,难度可想而知。

  当然也绝不是没有机会,我一直建议小卖家要多把精力放在选品上,尽量避开热门市场,去冷门和细分的行业寻找机会。因为淘宝逐渐变成以“产品第一,转化率第二,推广几乎不重要”的观念开始发展。淘宝流量垄断,产品价值更加凸显。

  做好产品细分,抓住市场冷门机会

  关于产品细分,我知道一位淘宝卖家,卖手机壳卖到一年近亿销售额。他2010年卖苹果手机壳,抓住第一波红利。后来竞争激烈后,2013年卖小米手机壳,获得第二波红利。后来竞争又激烈了。他现在专门卖几十个小品牌,几百个型号,20000sku手机壳。通过大量细分产品卖出超大规模。他之所以成功,就是一直在细分市场里找机会!

  另一种我个人最认同的,适合中小卖家的,则是选择一个冷门的市场,产品非常冷门,同行少而且弱。所以产品上架就能卖,不需要考虑竞争。当然这类产品还有一个特点,因为冷门,所以市场的定位很模糊,一般在定价上会有很大空间,产品利润非常好。

  外功投入不多,就主要做内功

  内功也就是店铺的基础优化,不管你是做冷门、热门或者是细分市场,一定要把淘宝能给你的免费流量都去拿到,并且尽最大可能的去做好转化。怎么去做,之前也讲了好多,再简单讲下:

  1.优化标题,提高搜索和展现量。

  2.优化主图,提高点击率(关键要与众不同)。

  3.将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。

  4.让利、引导老客户回来收藏加购,朋友圈返现购买。

  5.做好客服管理,给客服一定的让利权,至少让一半的咨询者收藏或加购。

  在以上都做好的前提下,有了一定的销量和收入,可以再根据情况,适当增加直通车、钻展等付费投入。当然如果你有外部引流条件是最好不过的,比如抖音、微博、公众号等。

  最后说一下一件代发模式

  根据题主所说的情况,兼职淘宝,只想赚个零花钱。我是比较建议从一件代发做起的。一件代发就是你在阿里巴巴寻找一件代发的供应商,经过协商后,将产品上架到你的店铺中,买家下单后,由供应商发货。

  这对模式新手小白卖家来说,是一个了解淘宝的好途径,并且可以避免压货问题,投入也相对较少。需要注意的是,网上采购信息混乱,供应商的资质和产品的质量则需要你去认真考核,防止被骗。

  当然一件代发的本质也是需要选品,也要优化好店铺,这三点是没有冲突的,淘宝就是一种创业, 决心要足,耐心要够,行动力也要强。

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