淘宝中小卖家如何做好店铺布局打造爆款?

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  淘宝爆款一直是卖家开店所追求的目标,一个店铺想要持续长久发展,最好的方法就是做好爆款群的布局,这样就不会因为一个爆款的衰落而导致整个店铺陷入生存危机。

  首先我们来讲一个最基本的问题:你的宝贝能不能成为爆款,60%以上还是取决于市场因素(看款本身是否受市场欢迎),如果是应季产品,那产品起爆的时间点要找准,顺着大盘的增长,控制好自己产品的流量增长,然后剩下的40%中,25%取决于你店铺内功做的好不好,可能只有15%取决于你的营销资源上的投入。所以真想成功,最核心的问题必然是产品,其次是产品+供应链+视觉,再然后就是常说的产品基础、推广引流等。

  接下给大家分享小卖家该如何布局?

  一、产品布局

  现在早已经不是一个爆款能撑起一家店铺的年代了,那么一个店铺上多少款宝贝,多少个品类,该如何做店铺产品布局这就值得我们去仔细研究了。唯有合理的产品布局才能让店铺的流量更健康,与之相辅相成,店铺才能健康持久的发展起来。

  1、多上新品,增加宝贝的曝光率和成交,让更多的宝贝获取曝光。因为决定我们双11、双12流量的关键不在于我们能否在会场,而是有多少产品能获取流量。

  2、提升单品流量和成交金额,确保产品的动销率和动态评分,筛选优质款作为主推款和引流款,提高利润和店铺整体布局。

  3、产品推广前期,一定要做好产品基础销量的完善,(晒图、评价、买家秀等)。

  4、做好产品主图短视频优化,详情页卖点的突出以及文案的差异化,提高用户体验感,同时也有利于快速提升产品权重。

  二、产品定价:

  1、根据产品的价值来定价格,不管是针对卖家还是买家来说,都是特别公平的一种定价方式,买家要是觉得产品的价值跟价格符合,那么就会选择购买,而卖家也能从中获利。这个是根据市场的常规价格以及人们的一些消费理念所确定。

  2、目标客户定价,如果这款产品的品质很好,那么对于一些高端消费者来说,即使价格贵一些,他们也愿意掏钱购买。

  3、差异化定价,差异化定价是基于产品的差异化,比如说有地域的限制,像是国内产品和国外的产品品,即使是同一品牌同一规格,但是价格不一样,这个也是很正常的。

  4、.小数点定价,即产品价格后面带一个小数点,如6、8、9等数字的,一方面让人觉得卖家定价很精准,另一方面好的数字带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。

  5、套餐定价,有些产品可能需要搭配不同的配套销售方法,比如说在出售牙膏时,可能也会有配套的牙刷,或者是漱口杯等等,但是在展示价格的时候可以选择展示那个价格最低的,这样也能够帮助店铺带来不少流量。

  三、推广布局

  直通车测款计划:用标准计划测款,无论什么品类都是直通车的基本作用之一,差别不大。用智能计划测款,我们会发现非标品类点击量更大,点击出价相对较小,更容易测出产品销售潜力,而针对标品类产品用智能计划测款,需要出远高于行业平均点击的点击价格,以及相对较长的测试时间。

  那么我们在操作时,一个星期内测款测图同步进行,为直通车后期流量的持续发力做好铺垫。

  1、测款计划:单个款的点击量不能低于300,综合对比点击率,收藏加购率,转化率,然后按照主推、引流计划进行优化提升。

  2、测图方式:轮播,3-5天即可,测试好后优选高点击率的创意车图即可。

  那么,说到直通车,在资源有限的情况下,直通车是小卖家的有效引流渠道且引流速度快,而小卖家最在乎的是直通车投入产出能否成正比,直通车能否带来持续盈利,直通车能否带动自然搜索流量,通过自然流量促进店铺整体流量的提升,间接盈利。

  四、关于权重

  权重是怎么来的呢? 就是淘宝会根据你产品的成交去计算你的权重,所以说权重是和转化挂钩的,也就是说转化越高,权重就会相应的去增加。

  权重计算的话是根据用户的行为去计算的,比如一个用户,通过搜索关键词。点击进店,然后收藏加购,下单了。 权重是增加在用户进店的这个关键词上面的,付款之后会有一定的权重增加,确认收货 评价之后,这个用户给你产品的权重才会得到完全的,最大化的增加。收藏加购下单的话是会额外的增加自己的权重的。

  再深度细分直通车权重的话,包含账户权重、计划权重、创意权重、关键词权重、人群权重、宝贝权重,,也就是我们要牢记6个权重之间的关系,这个将直接取决于我们操作直通车是否有价值,是否能很快的产生效益

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