淘宝开店如何能够在竞争中脱引而出?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

  很多人分享经验帖子,几乎都有说点击率多少,转化率多少,收藏加购多少,但是几乎没有人会给你说这些具体要怎么做?怎么做才能达到点击率1.5倍以上,转化率2倍以上……,这是当然的,谁会把别人吃饭的家伙这么轻易的分享给你,开淘小编现在把这些方法分享给出来!

  点击率:百分之九十的人都是认为点击率是看图和销量的,图不好销量不达标点击率都不会好,图好销量好点击率自然就上去了,但是你们有没有想过,为什么你用的图片和别人家的店铺图片虽说不一样,但是点击率却相差那么大?

  (当然,影响点击率最大的因素肯定是主图)

  曾经也花了近10万,到处参加线上、线下课程,学习大神们的运营,15年以前也是一名合格的韭菜!

  那些有什么几个亿头衔,某某创始人某某CEO的大神,讲的案例都是成功后的案例,这样不管他怎么讲,我们都会觉得,嗯,是这么回事,从来没有讲过失败的案例。

  他们讲的都是非常非常有道理,不管你是小白还是大神,只要是老师讲的你都会觉得好像就是这么回事,但是你就是做不起来。

  你按照他们讲的去执行你会发现,首页没起来的时候你去问:为什么起不来?回答最多的可能就是点击率不行!

  你按照老师的方法做,卧槽,成功了,首页流量进来了,老板立马让你复制,结果蒙蔽了只能CTRL+C你的V键坏了。还有等等,每个坑,每个点,都经历了,发现首页这个东西真的不是你想的那么顺利,如果对自己很有信心的你能给我100%玩个首页成功的你开价我找你学。

  好了,来认真说点东西,前几天有朋友让我写一篇关于手淘首页流量获取的方法,我回答说:可以写,但是只能说是经验哈,不能说是方法,因为方法这个词在我看来用了就能做成的,但是经验不同!

  首页流量获取的要点:

  第一最核心的是图片

  第二就是你的款式。

  第三就是你的类目

  先说说第三点类目,这个大家都清楚,选择大于努力,你类目没有首页流量你玩个西瓜皮。第二款式:如果你的款式是通货款,你很难吃到首页流量,你的款式一定要有特色,有点差异化。

  第一点就是图片,就是你听所有的课程都会告诉你要提升点击率,但是没人告诉你怎么做!

  这里以自己的亲身经验重点给大家讲下图片,希望大家仔细认真的看完,尽量说的详细点。

  首先我操作的时候不刷单,不开直通车,不关注收藏加购,也不在乎什么坑产,为什么我不在乎这些指标呢,有做成的链接,也有失败的链接,因为也曾经在乎过这些点,就是因为在乎这些点,我浪费无数推广费用,无数的刷单资金,猜你喜欢刷单的代价多大你们可能不知道20-30一单,有时候50一单。

  当年就是太在乎这些指标,太追求技术套路,所以忽略了一个很重要的指标就是图片。

  现在我死磕主图,但是我不死磕点击率。这两者是有本质的区别的:点击率高的图片不一定能带起首页流量!这个是自己总结的结论!

  什么样的图容易被抓取:这里只说我测试过的居家日用类目,别的类目我没测试过,我不晓得但是你可以参考。

  五种类型的图片!

  第一种:纯色背景+人物手带入+神文案

  第二种就是产品场景图+人物+神文案

  第三种:产品放大+人物带入+神文案

  第四种:产品图片加特效+神文案+人物

  第五种:人物+产品复制图+神文案

  然后在这里在给大家每个都拆分下,大家可以记下来,我说的这些都是测试之后成功案例的主图发现的共性,我估计经过时间长期测试的东西,你花钱也学不到!

  人物:这里很容易理解就是人与你这个产品互动的图片例如拖把,那就是一个人拿着拖把在使用,这个很容易理解的!

  纯色背景:这里我测试的成功案例主图都是黑色的。PS:这里你可以尝试别的

  人物手:这个就是手与产品的互动跟之前的模特不一样

  类似这样的图片PS:这里我声明下,并不是绝对的首页本身就是比较悬,只能给你一个正确方式你可以多尝试,而且图片不会消耗你多少钱。

  神文案:大家都应该知道,比如:“你这辈子都没用过的拖把/刷子/吸尘器”,“别买,除非你看过我”,“有它,谁用拖把”等等类似的文案。

  PS:这里大家可以多看昕昕家居,佳帮手,还有卖车品的一些天猫店,觉得他们的文案都写的不错!让你们的美工建立自己的神文案素材库。

  以上的几种作图方式都是傻瓜式的案例给你们了,也给你们解释过了,而且这个执行起来没有难度比起那些大神说的那些数据指标要能容易落地多了,如果这些你都做不到那你真的不适合做淘宝。

  说的这些只是比较容易被抓取,你们别到时候做了没拿到首页流量来喷我。我只是把自己成功了的案例和经验免费分享给你们。引导你们正确的作图并且告诉你们猜你喜欢什么样子的图。

  而且还很负责的告诉你们,有几个款式我用了这些但是首页流量也没进来,没办法,这才是真正的电商,这就是电商有时候你努力了不一定成功,但是不努力一定不成功。

  不晒数据,因为那都是各培训学院做的事情,想要数据我这里一大把,之所以现在不研究技术,一心专业产品,其实都是失败多了,坑走多了,得出的经验,现在的电商难的不是直通车多难开,难的不是钻展多难开,而是门槛提高了,同行都去学习,都在花大价钱搞视觉,以前找各中国模特就好了,现在都是搞洋妞,以前在中国拍下就好了,现在都开飞机去希腊,去全国各地。

  其实这些商家只会越做越好,给总结的经验就是:视觉+供应链+资金!

  这里为什么我没有把产品加进来呢,因为产品大家都在说产品重要,产品重要,产品是标配你标配都不达标你咋搞,哈哈。现在我就是把视觉拉的很高,美工给老子死磕点击率,我他妈的要死磕供应链,这里的供应链就是把供应链优化到极致,比如一个产品同行拿货要18元,我们能不能突破16元?

  哪里有这样的产业带,库存料做这个产品会不会成本更低,如果代工会不会更低,如果自己投钱买机器会不会更低,投产是否核算。

  当你的产品成本能比同行低几块钱你还怕他们吗?所以做电商这才是老板要死磕的,当你有了足够低价的产品成本后,加上你对视觉上的认知,我相信你在这个行业基本上不会做的太差。

  我说的这些都是实打实的道理,老板是否真的花心思深挖供应链了。你的美工是否真的深挖视觉了。如果你还在每天死磕技术干货,规则漏洞,那你只会越做越迷茫。

  说的都是能落地的东西,飘上天的东西我讲了,你们只会感觉我很牛逼,但是浪费了几分钟看完叼没学到。

  视觉是需要时间的沉淀还有金钱来提升的,其实视觉是最容易解决的也是最难解决的。先说为什么简单你把你同行做的最好的视觉找出来,完全可以实现的。

  再说说难在哪里,有几个人能随意拿个几万十几万来做视觉的?视觉难,很难落地,很难落地,很难落地,理论知识像培训大神们说的那样,要抓住客户需求,有代入感什么什么什么的,你他妈的就是落地不了。

  别急别急!我还要在打击你们,即使你听了大神们的课,嗯好吧落地了,但是有时候你会发现落地的跟你预想的差很远,非常蛋疼,这些都经历过。所以你要先提升自身的认知,多看,同行优秀,多看跨行业优秀上架,三流的美工自己想,二流的美工看同行,一流的美工跨行抄!

  下面给你们说下视觉能落地的点:

  第一老板自己必须要提升认知,知道这个年代的电商,视觉的重要性。看到好的主图案例,详情页排版思路要第一时间保存起来。

  第二美工:必须要有自己的文案库,素材库,不然你不是一个合格的美工。的专用美工存了几个G的主图案例,都是竞争对手的,不是视频,图片几个G,你可想而知有多少!

  最后大家看了文章,希望能把有用的知识提炼出来,分享给美工,分享给老板。我所总结的都是血的代价,金钱的代价,一路坑,所以我把这些正能量的东西分享给你们希望你们能做的好,因为这年头做生意真的难,帮助别人,快乐自己。

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