如何利用淘宝直播获取流量?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

  淘宝商家的流量渠道非常广泛,虽然无论从哪个渠道来的流量都是非常宝贵的,但最大流量来源还是来自手淘首页,在首页就有淘宝直播版块,这也是让商家都想要分的一杯羹,刚进入直播行业的主播要怎样才能够得到这波流量呢,快往下看看吧。

  

  一、淘宝直播流量分配机制

  淘宝官方就曾经公布过淘宝直播流量池中的流量是如何分配的了,涉及到的方面很多。平台会将主播们分级运营,以“经营+专业”的方式来综合评估,直播经营包括“直播场次+时长”、平台活动完成率、粉丝留存率。而专业则包括有效宝贝投放、月直播订单、进店转化率等能力。

  

  当然等级越高能够获得的直播权益就越多,不过这也证明了主播的直播间中需要有更多优质内容,才能够紧紧抓住平台给的这波流量。

  

  二、商家对直播的错误理解

  有些商家会觉得自己没有特别多粉丝,但其实即使有上千万粉丝的大V,在刚开始做直播时并没有多少视频,所以也未必会有很好的效果。刚开始系统还未精准直播间定位,后期系统参考直播间中有多少观众,新增关注数量等维度,还会继续推送给更精准的人群。

  有些商家会担心店铺没有货源或供应商,会对直播卖货有影响。有多大能力,做多大事。对于腰部或新进主播来说,并不是搞不定货源就不能直播了,可以多观察商城后台,或者潮流方向,再选择要卖什么。虽然比不上大企业,但小企业吸金能力也是不容小觑的。

  三、淘宝直播获取流量

  1、新直播账号权益

  新开的账号直播3小时,第二天流量扶持。连续开播3天,并每天3小时以上,额外流量加权。当然这样的加权肯定是要直播间持续直播下去,才能够保持有流量。符合平台奖励要求的,将会给到每月1-2场的个性化流量曝光。

  2、直播间访客转化率

  无论是访客还是粉丝来到直播间,商家最终的目的还是要达到成交,要是直播间流量特别大,可转化率却特别低,这样反而还会降低直播间的权重,所以直播间的转化能力十分重要,客户在观看直播间时,主播需在短暂的时间内向粉丝介绍和展示产品,这也是种草到拔草的一个过程。除了直播间能给客户最大的优惠之外,主播在直播间所营造的购物氛围也是很重要的。

  3、直播间访客停留时长

  直播间访客的停留时长反应了直播间的内容价值,系统也会根据这一维度分析直播间的好坏,这一方便可以通过优化商品的品质,或者加强主播的控场能力和吸引力,将粉丝们留住并且主动了解商品信息。

  4、直播活动力度

  有比较大的流量时,趁机举办活动带来促销推广。在直播间中商家可以自行设置给客户发放优惠券,或者引导客户完成关注、分享等任务,但一定要让买家感觉优惠力度值得去获取,直播间的活跃度越高,能够得到的流量也越高

  5、直播间访客转粉和留存

  商家通过不断直播的内容输出,能够将随手点击进来的访客在短时间内转粉,能够证明这样的直播间是有输出能力的。在访客转化成粉丝之后,一定要维护直播间的粉丝,前期可以设置关注获取优惠券,后期可以时不时给粉丝抽奖抽红包等福利。提高了粉丝的留存度后,也能给直播间增加流量权重。

  淘宝直播平台的竞争大,要是在引流方面做的实在是困难,可以试试将引流工作放到站外平台,也能够得到不错的效果。

  推荐阅读:

  淘宝直播or微信直播,带货能力哪家强?

  淘宝直播间品质分是什么?

  淘宝直播挂机被扣分怎么办?哪些行为会被扣分?

给TA买糖
共{{data.count}}人
人已赞赏
淘宝运营干货

玩转淘宝618,有几个准备一定要做到

2020-7-22 7:04:27

淘宝运营干货

2种免费引流工具,教你快速提升淘宝访客量

2020-7-22 7:04:34

⚠️
缘赏部分文字与资源是用户投稿及网上搜集,仅供网友学习交流,未经作者或上传书面授权,请勿作他用。本站发布的文章及附件仅限用于学习和研究目的.请勿用于商业或违法用途,否则后果请用户自负。 本站所有资源不带技术支持,下载资源请24小时内删除,如用于违法用途,或者商业用途,一律使用者承担。最终解释权归本站所有!
若您的权利被侵害,请联系站长 邮箱: [email protected] 留言反馈 ,我们将尽快处理。
Notice: When you of the legal rights be violate, please stir to Mail: [email protected]
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索