玩转淘宝618,有几个准备一定要做到

释放双眼,带上耳机,听听看~!

  距离2020年的淘宝618还有一段时间,平台已经开始火热招商了,商家们也开始为这次大促紧张准备着,千万不要等到活动即将开始才马不停蹄准备。那么商家们需要做什么充分准备呢?

  一、 选择并培养爆款产品

  1. 618大促的时候正好是夏季,店铺内如果还有不符合大促内容的,现在就需要开始选新款了。比如服装类,可以换成夏装;空调等电器也可以加大促销力度。

  2. 可以看下同类型店铺有哪些款式卖得好的,也可以询问供应商有那几款销量不错。选取热销款式,这些都是我们要选取的重点款式。

  3. 新品快速爆火的方法有很多,可以通过老客户的营销活动,比如给老客户一些优惠活动,吸引他们购买。这样也能对店铺人群标签进行强化。

  二、 选择参加活动的商品

  1. 要分清产品的属性:引流款主要为店铺吸引流量,成本低,利润也不会太高,一般低价走量销售。活动款一般是用于店铺清理库存时候用的,大多为款式陈旧或者尺码不全,用来低价销售。利润款一般是为了锁定特定客户,店铺80%的利润是由20%的产品带来的,而利润款就是这个20%。

  2. 活动款的产品可以选择销量好的评价高的。

  三、 备货工作要做好

  1. 往年很多商家都会对库存数量估计错误,导致大促期间因为库存不足导致活动只能早早结束,想要得到的效果最终也没得到。

  2. 可以参考在活动期间其他同行货物页面的库存量,中小卖家可以比平时多10%-30%的备货量,店铺的爆款或者活动款,可以适当增加库存。

  四、 完善店铺设计和商品排列

  1. 店铺设计应该添加一些淘宝618大促的字眼或图片,营造活动的气氛。

  2. 将活动和爆款商品放在店铺里的显眼位置,最好是在首页。可将店铺的活动和优惠券放在首页或者宝贝详情页顶端,引导客户参加到店铺活动中来。

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