淘宝推广预算配置设多少?怎么确定占比?

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  现在做淘宝推广是很重要的,但推广是需要花钱的。那么这个比例是最需要大家去考虑的,如果选择很高效率的,推广费很高,基本上是赚不到钱,如果低的话那么产生不了什么效果,所以这个比例拿捏的很重要!

  淘宝推广预算配置设多少?

  初期推广费:占比在整个店铺的支出中占比10%-30%,但是这个也是根据运营者的策略来决定的。

  初期店铺有很多方面不足,这时大力的推广,就会有点像,新手开车一下子就把油门踩到底,容易出事,因为初期团队还在磨合,还有很多地方可能有问题,但是还没发觉的问题,所以店铺初期不建议大力的推广,而是循序渐进的一点点增加。

  各类目推广费用占比怎么确定?

  1、上一年直通车、钻展等不同的付费推广各花费多少,占多大比例,一一整理出来,对下一年的比例形成有参考作用。同时牵涉到不同产品布局问题,比如去年做T恤,投入10万,最终才卖50万,产出不够,今年就不投入那么多,把相应推广费用放到其他主推类目里面。

  2、推广费用拆分需要拆分到每个月里面,和不同月份类目推广重点结合起来,比如从1月T恤上新开始就会产生推广费用,成长期就需要投入资源,在爆卖的时候就可以享受流量红利。

  3、而7月开始爆卖,推广费用可以相应减少,如果等后期才开始推广,投入产出肯定不好。在成熟期,需要钻展和淘客,如果这两个工具操作得好,转化是没有问题的。

  每个月的预算都不是固定不变,预算都有不确定性。

  4、预计今年直通车的价格上涨50%,但实际上涨了一倍,浮动不是人为不可控的,也不可提前预知。所以在制定目标的时候,也要考虑预算浮动。

  5、如果某一个月预算花超了,要相应调整整个预算体系。首先找出具体是哪一个渠道花超了,分析原因,是流量预估不准确还是点击成本过高?按照当前的预算能不能完成目标规划。如果完不成,要增加多少推广投入,对利润产生多少影响,这些都是需要考虑的问题。

  制定了年度目标之后,还需要把每个目标拆分到每个月、每一周、每个品类里,让目标更加精确,容易操作完成,也符合目标具体性原则。

  先制定各个月份的销售额目标是多少,再分配到不同品类下,如T恤、裤子、连衣裙。另外在比较大的活动节日是重要的时间点,如年中618、双11、双12,计划可以单独列出来,销量会很客观。

  对于每个阶段以及每一个活动的推广费用比例都和大家初步介绍了下,因为这个说的再好也是需要淘宝卖家们自己去实际看看效果,如果效果不佳,请记得随时去调整哦,当然不要一直去依靠推广,产品质量和服务也是很重要的!

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