引爆淘宝流量标题怎么组?4步让关键词锁定精准人群

释放双眼,带上耳机,听听看~!

  其实一个关键词就代表着一类人群的需求,人群需求的大小也决定着我们的竞争大小,如何根据自己的宝贝了解精准用户真正的需求,制作出一个引爆流量的黄金标题呢?

  虽然现在淘宝慢慢偏向个性化,但是用户寻找宝贝的主要方式还是通过自然搜索,所以我们如果能有一个好的标题,囊括用户可能会搜索的关键词,那么就能给宝贝甚至店铺带来一定的流量。那么怎样才能找到这种需求又大又精准同时还能小一点竞争的蓝海词,去组成一个引爆流量的标题呢?

  1.锁定核心词

  核心词就是自己的产品词嘛。但由于地域差异,一个宝贝可能会有好几种叫法,例如毛衣。有些地方可能叫做毛线衫、针织衫,温州那边叫做膨体衫。

  如果我们的标题里只有“毛衣”这个词,没有膨体衫这个词,毫无疑问我们就失去了温州这部分的顾客。

  所以说我们从一开始就要充分了解我们的宝贝,多去问问不同地域的朋友这款宝贝都有哪些叫法,或者百度寻找同义词。标题30字大家一定要填满,不要一个词做一个标题,因为一个核心词就代表一部分的市场,没有这个词,那我们从一开始获取到的流量就比别人少很多。

  1.把握精准词

  我们可以模拟一下用户的购物时的场景。

  用户知道她要找毛衣(核心词),但是她不知道她具体要找什么款式的毛衣。这个行为我们称之为“购物意图不明显”,此时成交的概率会非常小,因为用户会一直往下滑,直到找到她喜欢的为止。

  所谓的精准词就是核心词的属性延伸,但是在上面这个购物过程里,很少有用户会去专门去搜索一个精准词“高领套头内搭长袖毛衣针织衫”,她最有可能的行为是输入核心词—点击搜索下拉框的词。

  下拉框的词实际上也是宝贝属性的延伸,那么我们要想把握精准词,这部分词必须利用起来!

  还有另外一种找词方法:点击生意参谋—下拉选词助手–输入核心词,看看行业相关搜索词,找出那些跟宝贝高度相关、热度高,在线商品数比较少的词,这样我们才能保证搜索进来的用户是精准用户,我们的宝贝又低竞争。

  最后还可以通过生意参谋—市场—搜索分析找词。

  输入核心词,为了数据精准性选择7天的数据,勾选搜索人气、在线商品数。和上面一个道理,需要找出高人气低竞争的词。如果是c店则还要勾选商城点击占比。因为商城点击占比过大,说明流量都到天猫去了,c店很难再分一杯羹哦,一般来说商城点击占比超过50%的词,都不建议c店用。

  3.筛选关键词

  上面找来的词,最好复制粘贴做成一个表格,这样一目了然。只留下搜索人气、商城点击占比、在线商品数这样的数据参考,其他不必要的删除即可。

  在表格中还要添加一栏综合占比,用搜索人气/在线商品数即为综合占比的值,百分比越大词越好,说明它人气高竞争小!一定要添加到标题里,甚至直通车去推广。

  最后把综合占比较大的词做“降序处理”从大到小的排列,然后标记出来,再把综合占比做升序处理,从小到大的排列。

  最后找出如下几组词就是竞争小、人气高、和宝贝高度相关的词了。(由于是举例,此处找词并不多,且只搜索了一个核心词,大家自己找词时要多搜索几个核心词。)

  4.组标题

  很多人组标题喜欢空格或者是非常紧密没有空格。下面给大家具体解释一下。

  空格原则:在淘宝的搜索引擎里认为空格是强制分隔符。比如:毛衣,写在一起,淘宝认为你是一个词,如果是:毛 衣。淘宝则认为你是两个词。在相同条件下,加空格的比没有加空格的权重高,由于核心词的多样化,我们在标题里最多使用2个空格符,一方面能给两组词都加权,另一方面,2个空格算作一个字,标题有30个字,可以很好地利用起来。

  紧密排列原则:关键词中间没有空格,同等条件下关键词分值较高。这跟空格原则并不矛盾,因为淘宝有自动分词,加空格则是人为分词,我们只要在主推词后加空格即可。了解这两个原则,我们组标题时就把重复的关键词、和与产品相悖的关键词去掉,利用好空格加权和紧密排列加权。最后在淘宝搜索标题,如果图中的红字跟你心中的关键词吻合度很高,说明你选的跟淘宝认为的是一样的,就是一个很好的标题,否则,淘宝读出来跟你的不一样,需要重新调整。

  最后要建议大家的是,关键词表格大家做好了后续也不要丢,做直通车时还可以用,经常更新,观察数据然后优化标题、直通车,这样才能够保证我们的店铺一直有相对精准的流量进来,转化也会越来越好。

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