淘宝优化直通车的关键词介绍

释放双眼,带上耳机,听听看~!

A 款式选择和价格定位

当我们要想在打底裤市场试水时,到淘宝指数那里参考一下,看是否热卖,销量是否有上升的趋势。试看下图数据:

由数据可知,瘦腿袜的搜索量已经是在成倍的增幅。
B 下面是该类产品的价格情况。

为定价做参考,我们可以参考一下其他软件的相关数据,同类商品的市场价和销量。


从价格分布来看,最高卖的价格一种是0-10元,一种是20-50元,0-10元的是普通袜子,而不是我们这种瘦腿袜,我们要推的产品还是20-50范畴,然后我们根据上面看的比较热卖产品市场销售价也是在29元左右。那么我们现在可以大概确定我们这袜子的定价范围在25-29元之间。
C 选款

a 选款的依据主要是转化率相对较好、性价比较好、跳失率低、收藏量高等因素。
b 通过数据选词

1丶搜索常用公式:
关键词优质度 = 搜索人气 / 宝贝数
关键词最高出价=转化率*单品毛利润
我们考虑直通车关键词不亏本的情况下要做到:
总毛利润(转化率*点击量*商品单品毛利)大于等于 总推广费用(PPC*点击量)
从而得到:PPC 小于等于 转化率*单品毛毛利 直通车关键词 才不会亏钱
2丶我们演示下利用上面两个公式进行女装T恤关键词的筛选。

在此,我们必须先删掉一些不相关的关键词。


然后利用我们的公式:关键词优质度 = 搜索人气 / 宝贝数
关键词最高出价=转化率*单品毛利润

将关键词进行排序,筛选出优质度高,点击扣费接近关键词最高,点击出价的词。为什么这么说呢,优质度高那么说竞争小,接近关键词最高出价说明有利于我们优化。

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