店铺的转化率该如何提高

释放双眼,带上耳机,听听看~!

影响店铺自然搜索流量的主要因素就是转化率,现在的淘宝店铺普遍出现两种情况,有流量没转化;没流量没转化。那么如何提高淘宝店铺转化率呢?下面小编分享一些经验给各位参考。

一、店铺定位,综合市场需求

1、店铺定位:市场、风格、价格

2、综合市场需求:人群、心理、行为、地域、应季。

因此我们可以使用淘宝指数检查商品关键词的消费者分布。

如何提高淘宝店铺转化率

二、多种推广工具、推广渠道引流

1、 钻展

结合买家的购买行为习惯、综合访客、兴趣、群体定向

参考别人的钻展推广图片,进行改良设计,提高图片点击率、获得更多展示率

根据日均流量和点击率,预算好钻展位置。

2、 直通车

做好选款,放上直通车测试,结合整个行业市场调整出价

优化直通车推广图片和标题,当关键词拥有一定点击率和流量,应该替换新一批关键词进行测试

配合促销活动,加大商品的展示机会,提高淘宝店铺转化率

3、 淘宝客

寻找淘客群:可到阿里妈妈论坛发招募贴或到QQ群

调整佣金比例,最好的佣金比例饿利润为60%

4、 尝试淘宝站内多种渠道引流,如下图的优惠促销

如何提高淘宝店铺转化率

三、优化店铺

1、 优化商品

标题:要提高淘宝店铺转化率,当然少不了标题优化,不仅能提高自然搜索流量,还能勾起买家的购买欲,还能使用包邮、特价、满减等营销词提高点击率。

2、 商品图片

设计商品图片,全方位展示商品的细节图,如下图,正、背面,领口、袖口等。

如何提高淘宝店铺转化率

3、客单价,促销价格配合上免运费等优惠因素,都会影响买家成交。

如何提高淘宝店铺转化率

4、手机淘宝详情页与PC端店铺详情页。评价、销量与搭配营销,把同类型商品推广给买家,提高淘宝店铺转化率。

如何提高淘宝店铺转化率

四、店铺装修

店招:在店招上展示经营范围、收藏数、店铺优惠商品等,为提高转化率做铺垫。

导航与商品分类:,明确告诉买家,商品分类,怎样查找商品,引导买家成交。

促销活动:全店永久促销活动,预售、特价、满减、清仓价等,留意淘宝活动的场次,每逢节日大促必定参加。

总结:提高淘宝店铺转化率能节省卖家推广费用,还能增加店铺权重,因此做好店铺定位、明确经营范围、商品,并且现在的豆腐块是价高者得,不妨从这一方入手,获取更多展示量和人气。

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