如何利用淘宝搜索来定价?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

关于产品的定价问题,有很多方法技巧可以得知。可是如何利用淘宝搜索来定价?这个却是不为多数人所了解。为了帮助大家更好地理解淘宝搜索定价问题,小编举例农产品脐橙来说,在水果热卖的季节,作为大众水果的脐橙,如何在竞争激烈的市场中做好产品定价。

首先,从最基础的数据出发。由于农产品每年的供货价都不同,所以要随时调阅分析线上的数据。淘宝的预售规则是,所有产品都不得超过20天预售,但很多店铺其实在上市一个多月前就开始预热和准备,所以在脐橙上季前的0-40天就要查看其他店铺的销量了,将表现力强的产品单独列出来分析。具体操作如下:

在“淘宝搜索”搜索“脐橙”,按销量排名第一页如上显示,按照上架天数排序,选择0-40天内销售情况较好的宝贝进行分析,找出与当地相同的品类,仔细研究它的SKU和价格。对一个完全没有经验的淘宝新手卖家来说,建议在前期找一个好的竞争对手做参考,取长补短,否则包装不到位,会严重影响用户体验度,甚至导致退货差评的增加,最后打击到店铺。因此,在没有足够的时间和条件做包装测试和物流测试时,参考别人的包装是不错的选择。要注意了,这个模仿一定要是同类产品的参考模仿。

不过,对于在淘宝搜索出来的这个数据也不能完全尽信。所以,还是要借助其它手段来趋近真实情况,淘宝的搜索页面就有很好的价格统计工具。

显然在“脐橙”品类里,有三个规格是势均力敌的,而我们需要将三种规格分开。

第一种,选择最低规格

这种客户一般都是贪小便宜的,从心理上看,这种客户要求很难满足,很容易给差评,生鲜产品操作本来就困难,稍有差错就搞到满店飘绿。

第二、不能把全部东西放在同一个篮子里

要知道,三种不同的产品规格可以实时作出调整,生鲜水果很容易出现问题,招致顾客差评。由于预售价可以变动,若低规格产品出现问题,可以将其变为高规格。高规格产品若降价超过一定百分比,则会导致权重被降低,所以还是要慎重。

第三、三种不同规格,在淘宝中引流的可能性更大

通过上述数据分析得知,我们基本可以确定脐橙在线上卖出的价格。商品价格可以分为四块:货物成本+包装成本+物流成本+最低利润。根据明确的价格,对于产品、包装和物流,实际上就有大致的选择的判断了。

因此,如何利用淘宝搜索来定价,懂得参考竞争对手数据,取长补短,最重要是抓住自己产品的特色卖点价值进行定价。

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