让宝贝图片起到为网店拉客的作用

释放双眼,带上耳机,听听看~!

店外推广的目的就是想为店铺从店外拉来顾客,因此,我们就要先确认顾客在哪里,只有知道顾客在哪里,我们才可以把他们拉来。

淘宝开店教程的小编认为,顾客要购物在现实社会中都是需要通过逛街来寻找中意的店铺,然后再挑选中意的商品。网络零售行业的顾客要购物也需要在网络的“大街”上逛街,然后就挑选中意的商品。当然在整个网络世界,潜在的顾客存在于每一个角落,比如别人的店铺,别的网站上等,一个顾客在淘宝的“大街”,可以看到的都是商品的信息,只有特地按店铺排名搜索索才可以到到店铺信息,顾客最先接触到的就是商品的标题图片、商品价格和商品标题,下面就说说怎么让图片起到美化窗口的作用。

商品图片的几个诉求,商品标题图片的诉求是醒目和美观, 商品描述图片的诉求是真实与美观。商品标题的两个诉求醒目与美观都是可以为店铺从淘宝网的“大街”上拉来顾客的。

商品标题图片是淘宝网的“大街”上最有效的顾客信息接触点,因为图片最吸引顾客的眼球,相对于文字来说顾客也更愿意浏览图片。所以我们应该努力把握图片的质量,这样就可以在这一个信息接触点上将顾客拉到店铺中。

如上图所示,这是在“大街”上截取的图片,这是在搜索页面最下方显示的, 支持直通车商品的显示页面。4张图片显示的都是同类商品,图片拍摄、处理方法也基本一样,但是我们发现最中间的那件商品最吸引我们的眼球。原因就在于卖家在商品标题图片上加了“保修2年、原装正品”字样,字体、颜色、大小都很醒目。能吸引眼球的商品被关注次数自然会很多,因为可以为店铺拉来很多的顾客,加大成交的可能性,而其他4件商品自然不会受到关注,更失去了成交的机会,

我们换个角度想一下,顾客都愿意点击最中间的那件商品,那么另外4件商品的直通车是不是白做了?答案是肯定的。这就是很多人抱怨说直通车价格都标得很高了还是没有点,广告费想花都花不掉的原因所在。

在正常的搜索排列页面中,醒目图片和直通车显示页面的作用是一样的。

如图所示,这是淘宝网“大街”的另一种显示模式。就是一排有3张较大图片的搜索排列页面。淘宝网设置这种大图排列页面,就是为了引导顾客“看图片挑商品”,图片显示得大,顾客自然看得清楚,因此顾客会选择点击美的图片进入页面,这就是商品图片标题元素之一的“美观”可以为店铺拉来顾客的原因。

要想使图片醒目美观,通常可以利用拍摄的背景和道具达到的,如图所示,每一张图片都使用了相应的背景和道具,如果没有这些,那么这些图片的质量就会差很多。

在显示商品图片大图的搜索排列页面中,图片的美观程度越高,为店铺拉进的顾客就会更多,而在一列40件商品的小图搜索排列页面中,图片的美观也两以为店铺拉来顾客,只是效果没有大图页面那么明显。

如何才能做出吸引用户的宝贝图片,请点此查看。

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