预测淘宝推广的几个变化

释放双眼,带上耳机,听听看~!

2011年,淘宝风云不断,最令国人震惊的首推淘宝商城变革引爆的“十月围城”,淘宝商城也正式成为大部分草根创业者的伤城,马云也一手把他自己努力打造的创业者之父的形象彻底打破,成为了卖家眼中不仁不义之辈。马云忽悠,淘宝忽悠,大家一直心里都有点明白,这次马云和淘宝彻底打破形象后,下一步毫无疑问便是圈钱了,“不赚钱的企业是不道德的。”淘宝和马云也可以名正言顺地圈钱了,至于怎么样圈钱?当然是通过淘宝上宝贵有限的展现量了,想得到更多展现量,那么唯有推广和参加活动。活动,尤其像聚划算这样的大型活动,猫腻之多,就不是一些小卖家可以想象的啦,就像国人永远看不明白干部们每天干什么一样,所以。所以就剩下为数不多的付费推广了。2011年,惊变已经发生,2012年,圈钱之年。淘宝推广的方式必将发生非常大的变化,本人就淘宝推广未来可能发生的变化作一些预测。2012年,买到船票才是王道。预测就是预测,欢迎拍砖交流——

一、首焦彻底当作砖石展位来玩

淘宝硬广,首推淘宝首页焦点图,价格贵的同时,想上也不是你报名就能上的,还要符合一定的品牌要求和背后的关系实力。首焦的价格越来越贵,ROI越来越难保证,但是想上的人还是很多很多,如何才能将首焦彻底利用起来,成为淘宝圈钱的第一利器呢?那就是把首页焦点图当作钻石展位来玩?越多的人来玩,来出价,来竞拍资源,那么SB的人肯定也会越来越多,为了争夺一点资源,甚至不惜血本,CPM再高,也很难阻挡中国人冲动的血性。所以,未来首页焦点图可能不是现在的价格了,未来可能一天下来,赚到的钱比现在会多很多很多,甚至远远超出原本的价值。

二、明星店铺的热词价高者得

明星店铺这个玩儿,玩过的人都很满意,转化率实在太满意啦。当然想想也能明白,通过明星店铺进入我们店铺的买家是什么人?90%以上是我们的老客户啊,转化率当然高了。但是当我们的老客户习惯地从明星店铺进入我们的店铺的时候,有一天,我们随便搜索一些热词,例如“羽绒服”,淘宝搜索框下面出现韩都衣舍的明星店铺的入口,大家想想,明星店铺可以这样玩的时候,直通车的明星店铺的关键词是不是可以大幅提高点击单价?相信那个时候,淘宝的关键词的点击单价会突破百元大关,小卖家的机会会更加小,因为流量更加容易通过明星店铺流进大卖家的店铺了,小卖家的入口会更加小。当然明星店铺会涉及一些品牌问题,但是淘宝只开放热门词,如“面膜”、“休闲鞋”、“外套”这些词就不会涉及品牌因素,但是这些关键词的点击单价肯定会上到一个令小卖家彻底震惊的点击单价。

三、直通车出现包位的价格

当越来越多的线下品牌进入淘宝,线下品牌商可能会对直通车的关键词排位,每天的调价出词失去耐心,那么淘宝可能会顺应线下品牌商的要求,对直通车简单化,那么最简单的就是包位了,只要你能出到一个令淘宝满意的价格,那么这个展位在一定的时间段就是你的了,什么质量得分,什么技巧等都是浮云,钱才是硬道理。当然,具体怎么包?价格怎么订,这些就需要淘宝决定了,利益最大化才是正道啦。当包位情况发生了,那么直通车的展位就更加少了,竞争就更加激烈啦。

四、直通车的活动被取消

一直觉得直通车的活动效果不怎么样,无论怎么玩,点击量有限,转化率也不高,预测未来淘宝也不会浪费这个黄金位置,让资源大大浪费。这里或者会成为一些钻展位置或者超级卖霸的固定展位,成为超级卖霸的固定展位的可能性最大,因为卖霸的效益更加大,一次卖霸招商,那么比一天的直通车活动的点击费用高多了。这样,既可以使超级卖霸有固定的展位,也能使现有的直通车活动的展位的效益最大化,何乐而不为呢?

五、直通车的功能越来越多

当然,无论怎么变化,万变不离其宗:简单、烧钱!

但是,淘宝网店经营又不能离开这些方式,除了不高兴,店长们最应该做的应该是学习这些工具的规则,如何把他们用到极致。

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