淘宝店铺选词该怎么样发货最大作用

释放双眼,带上耳机,听听看~!

淘词是数据魔方的一个重要功能,它是跨类目,跨行业,超越排名的限制的淘宝全网数据。搜索关键词再也不需要受所购买的类目的限制了。就算我是女装的卖家,同样可以搜索童装、男装、甚至3C产品的关键词,随心所欲,想搜就搜。不论是想挖掘长尾,还是关联销售,都不再受类目的限制,省钱,更省心!那么,如何将淘词的功能发挥到最大呢?

淘词——即淘宝网向卖家分享消费者搜索关键词。卖家的绝大部分流量来都来自于淘宝搜索。如果你想获得更多的搜索流量,那么淘词将是你不错的选择。

作为卖家常常会有一个头疼的问题——比如,我在销售一款背心长裙,应该用什么样的关键词呢?其实很简单。你只需要进入淘词,输入“背心长裙”,点击搜索,就能发现惊喜。

接着来看看大家都很关心的“背心长裙”的搜索结果:

在输入关键词后,淘词就可以给出给力的“全站热搜关键词排行”、该关键词的“类目分布与趋势”、“关联热词”和“关联宝贝”的详细数据~!那么淘词能带给我们什么呢?一起来看看吧

首先是“全站搜索关键词排行”

页面列出了500个包含这个词的淘宝用户键入词。这500个词是全站内用户搜索次数最多的热门键入。每一条词都针对不同的指数的分析和排序,大家可以挖掘不同的点,也可以选择不同时间长度(昨天、最近7天)查看汇总数据。

在前30个关键词列表中,我们可以找到几个与我的宝贝十分相关的关键词。但是排在前面的搜索次数多的“背心,长裙,欧美”宝贝数量也多,点击率并不太高,直通车的价格也比较高,使用这样的关键词,就很容易被淹没在浩如烟海的同类宝贝里。

很多卖家认为用户会喜欢使用空格分开的关键词组,但事实怎么样呢?让我们往下看,“百褶背心长裙”这个词组的搜索量并不低,点击率甚至超过了100%,只有154个宝贝取了这个名字,表示每个搜索这个词组的买家都会点击超过一个的宝贝,并且有0.39%的用户完成了购买。这就是一个十分有效的关键词,直通车的价格也不高,各位赶紧拿下吧!

搜索次数与搜索人数越高,说明买家的购买需求越旺盛,是大家都喜欢的宝贝关键词。但是这样的词一般有较高的直通车价格

占比显示了每一个关键词在同类宝贝里的热门度

点击次数的B/C分离让商城卖家和集市卖家能看到不同的数据,更精准,相关度更高

转化率高,不仅说明买家需求强烈且明确,同时也表示淘宝上符合买家需求的宝贝数量比较多

若点击次数高但点击率并不高,说明有很多此类宝贝,但这些宝贝并没有满足买家的要求,卖家可以分析一下现有的这些宝贝,具备什么共性、或者共同缺失了哪些要素,这就是潜在的商机!

当前宝贝数反映了相关的宝贝在淘宝上的竞争情况,找到搜索次数高、宝贝数少的关键词(例如上图中的“波西米亚背心长裙”),就抢占了市场的空缺,还用担心没有流量吗?

接下来是“类目分布与趋势”

最近胖胖的“阿宝”又掀起了“功夫熊猫”的热潮,我们来看看淘宝的买家们都在搜什么相关宝贝吧~

淘词告诉我们,功夫熊猫在玩具、T恤、人偶、电影票等类目被搜索的次数最多,不要把“功夫熊猫”的关键词放错了类目哦~那就白白浪费了一个这么好的关键词呢!宝贝排名不靠前,还浪费了直通车的竞价,多么不划算

接下来就是“关联热词”的部分


我们知道,买家在搜索宝贝的时候,往往会用上好几个关键词,或者在搜索一个关键词没有得到想要的宝贝之后,再加上一两个关键词继续搜索。那么他们最喜欢加的是哪些词呢?他们会把哪些词放在一起关联搜索呢?

我们继续“淘词一下”。前几天是端午节,我们在淘词中输入“粽子”,得到下面的结果

淘词告诉我们,买家在搜索粽子的时候,喜欢加入品牌名,如“五芳斋”“星巴克”“元祖”等等,还会加入优惠信息,例如“包邮”在前12位中就占据了两席。这告诉我们,消费者购买粽子时很愿意选择礼盒装,在购买时很注重是否有包邮。那么对于卖家来说,在进行店内活动策划时,应优先选择包邮而非折扣。

还有“关联宝贝”呢!

淘词的“关联宝贝”提供了“自然搜索宝贝top100”和“热销宝贝top00”的数据,呈现了宝贝的图片、名称、价格、成交量等重要信息,不要小看这些top100,好好研究的话,它们分别可以给我们带来提升流量和提升转化率的重要参考。

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