分享如何做好淘宝seo

释放双眼,带上耳机,听听看~!

2010年7月6日淘宝搜索规则发生代表性变化,阿基米德(人气宝贝)规律的出现。从此淘宝seo被榜上提名,大家才开始关注和接触淘宝搜索优化!但在两年后的2012年7月26日,正当大家习惯并适应人气宝贝的玩法的时候,淘宝搜索又开始消弱人气宝贝的影响,从此人气宝贝被打入冷宫。因为搜索流量不再自己到来,很多店铺流量直线下降,惨不忍睹,导致了围堵淘宝事件的发生!就算如此,规则还是继续,物竞天择,适者生存,懂得淘宝SEO技术的店铺活的越来越滋润。在行业里流行一句话:淘宝搜索唯一不变的就是一直在变!

这些年淘宝搜索的历史变更

时间

2010年7月之前

2010年7月–2012年7月

变更内容

按照产品剩余下架时间轮流排序

增加阿基米德定律

优化方法

增加产品+关键词优化+下架时间优化

打造爆款+下架时间优化+标题排名优化

优化效果

简单+明显

明显+空间大

优化缺点

有瓶颈

复杂+难度大+涉及范围广

淘宝搜索4年时间给人的感觉只有一个:越来越“模糊”,尤其是增加了个性化搜索之后。变的让你不知道流量都从哪里进来,进而不知道怎么入手优化,这就是很多卖家头痛的地方!

在解决这个问题之前先来了解下2013年最新淘宝搜索的变化。

第一、增加了掌柜名直达店铺首页功能([email protected]

这里直接引用淘宝鬼脚七文德的内容:

“在淘宝首页上输入:@+旺旺名 可以直达到店铺首页。这个有什么用?很多人不明白,这里粗浅的解读一下:

1、 以前卖家的旺旺名,除了沟通以外,没有任何价值。现在不一样了。旺旺名本身开始有价值。和域名一样。一个好记的旺旺名,对店铺有很大的帮助。

2、 [email protected]名,就能直达店铺首页,比之前要节省了两步。如果你的旺旺名好记,你在包装盒、任何可以做广告的地方告诉用户在淘宝首页输入@*** 会不会很方便。

3、之前也测试过类似的功能,输入@***会跳转到店铺搜索。然后再点击到店铺首页,很多卖家觉得,还是不够直接。这次就改得很彻底。

4、这个功能是否收费?不会收费。其实在讨论这个功能时,内部争论很多,对广告收入(明星店铺、淘代码)会有明显的影响。毕竟不用花钱,就能做到店铺直达。但综合考虑还是上线,给卖家更多实惠。

5、一些旺旺名不太简洁的卖家,估计帮助不太明显,但不会有负面作用。对一些旺旺名很好记的卖家,是这次最大的收益着。

6、最后一点,想必很多人已经猜到。赶紧注册旺旺靓号,或者保护好你的品牌旺旺号…….”

这个小小的功能大大的用途,真正的帮助到的卖家推广,当然新的功能还是需要卖家进行推广引导,除了在包装盒里打印说明外,还可以在淘宝首页和内页做个说明引导的图片。

第二、算是历史性的变化:搜索结果页新增选购知识

大家还记得2012年2月份关于淘宝搜索详情页质量会影响搜索排序吗?在此之前淘宝搜索的爬虫维度只有标题和类目属性,这次的变化淘宝将真正的从详情页面文字文本进行索引,大家又有的忙了。建议尽快开始,因为淘宝也会加入反作弊的机制,杜绝恶意抄袭现象。具体的规则和细节大家可以到淘宝搜索官方帮派学习了解。

面对2013年又将是个变化年,对于卖家又该如何去做好店铺的SEO优化,如何获得更多的免费自然搜索流量,正是我要通过这篇文章给大家一些方向思路和我的一些经验,

其实做淘宝SEO优化思路很多,今天我就给大家讲解其中的一个优化思路:

一、了解搜索入口,找出规律,进行优化

淘宝搜索入口分为:人气、类目、综合、天猫、淘特色、个性化、销量、价格、最新、信用等。其中:

A、搜索所有宝贝排序+类目所有宝贝排序占80%的流量

B、搜索销量排序+类目销量排序占10%

C、搜索价格排序+类目价格排序占5%

D、人气+淘特色+个性化+最新+信用+其他占5%

现在我们用关键词“羽绒服”分析流量是如何分流的?

我们先简单算个算数:

2013年1月2日当天“羽绒服”的搜索量是:4948087次,当前宝贝数:6587748件。白天将每15分钟更新一次,晚上7点到11点半是30分钟更新一次;一天24小时1440分钟,搜索排序结果大致需要被更新85次。

淘宝每页将会为买家展示4000个产品,如果在更新之后,这4000个产品全部更新掉(实际情况是,有小部分产品因为权重比较高会持续展示,目前我们忽略这些产品),一天总共被展示的产品有340000个, 展现率为:5%左右,也就是说还有95%的产品是没有机会被展示到的。 继续剖析这5%的产品,在被淘宝展示的100页产品中,能真正被买家看到的最多前15页,的51000个产品,前5页占据95%的流量,前3个豆腐块产品占据30%的流量,直通车占据20%到30%的流量,白天和晚上占据98%流量,半夜基本没有流量。据此,如果你的产品排在前5页的话:

1、前15页有51000个产品,51000/15=3400个,即前15页每页的产品为3400个,前5页的产品即为3400X5=17000个;

2、在前5页的流量中,前3个豆腐块占据30%的流量,直通车占据20%-30%的流量,因此前5页其他产品实际占到的流量为100%-30%-205(取20%-30%的中间值)=45%;

3、前5页的实际搜索量=4948087X45%,而前5页产品每天更新85次,每次17000个产品,(4948087X45%)/85/17000=1.5

因此,在关键词“羽绒服”所有排名排名前5页的宝贝获得的平均流量只有2个不到,其中还没有除去销量和信誉排名以及其他二级维度的流量。即使这种通过大致比例来统计的计算方式存在着这样那样的误差,但同类宝贝之间面临巨大竞争已经毋庸置疑。

二、维度攻坚,精准优化

在淘宝搜索框中搜索“羽绒服”,在搜索结果页第一屏有品牌、选购热点、元素、流行男装、以及相关的类目和关键词。下面是综合(所有宝贝)、人气、销量、信用、最新及价格排名这几个主要流量入口。

首先进入买家眼里的是:

有品牌、选购热点、风格、元素、流行男装、以及相关的类目和“你是不是想找”相关的关键词

品牌:如果你是这里展示的品牌很好,不是的话,你可以联系小二添加看看,前提是你的牌子在淘宝的销量要不错

选购热点:这里面的关键词大部分是需要标题和属性存在和相关,如何确定你的产品会被收录,方法是:你只需要分析展示产品标题特点,匹配到你的标题里,记住一点,一定要相关。

元素:可在数据魔方分析出哪种元素的销售最好。

类目:选择好自己的类目,根据产品核心关键词对应好相关性最高的类目即可,不然的话很难被展示出来。

你是不是想找:这里面的关键词会经常变化,所以要经常关注,只需把相关的关键词加入到标题里即可。

了解完第一屏的流量轮流入口和方法外,接下来就几个主要核心的流量入口进行分析和解剖=所有排名+人气排名+销量排名+价格排名

所有宝贝排名

2012年12月底淘宝“默认”改为“综合”,规则没有改,只是字面表达上改了下,其原因是因为“默认”对于买家来说不好理解。所有宝贝排名目前是按照“人气+剩余下架时间”进行排序。也就说产品快要下架了就容易排名到前面,但是,很多时候你会发现就算你的产品离下架时间就剩下1分钟了,还是没有排名没有流量,这是因为你还没有了解你的产品、你的关键词跟整个行业的对比和搜索的规则。

先说几个规则(这些规则大部分人都可能没有听过的和了解的):

1:大部分关键词(包括大词)在白天和晚上的时候默认排名展示出来的产品前10页基本都是有销量的,最少的是1笔. 零销量的几乎不会被产品展现出来,只有在半夜,零销量的产品才会被正常排序。大家可以去测试下!

2:一个页面上一家店铺最多只能展示2 个宝贝,淘宝排序服务器刷新时间:目前是15 分钟左右变化一次,一般晚上7:30 分到11:30 分是30 分钟变化一次。半夜不固定(半夜会来次大的更新)

3:相关性,类目属性必须没有问题;

4:集市店铺橱窗推荐;

5:店铺权重(店铺动态评分、好评率、退款速度)店铺权重高就可以出现在首页,越高出现在首页保留的时间会越长。

了解这些规则我们应该如何进行优化?

第一:长期优化,店铺权重必须做为长期重点优化范围,一定要做好3个评分(DSR,描述、服务、物流),提升转化率提升客户体验,具体如何提升这里就不细讲。

第二:所有标题里的关键词一定是相关性最好的,我讲的相关性不只是字面相关,还要根据淘宝官方数据展示结果相关,简单一句话:产品的关键词通过搜索结果查看展示后最多的类目和属性即优先类目属性

第三:产品上架时间的优化

举例你的店铺有200款产品,其中有100款产品(至少有1比销量)是有一般销量的,30款产品拥有不错的销量。优化方案:

30款销量不错的产品在晚上7:30 -11:30之间平均上架

100款销量一般的产品在白天9点-晚上7点之间平均上架,根据行业流量高峰时间段

剩余70款没有销量的产品安排在半夜上架

注意:整个店铺200款产品一般只有130款产品有机会被展示,其余70款产品几乎没有被展示的机会,所以要想办法消灭0销量。争取每个产品都有被展示的机会。

人气排名

虽然现在人气宝贝对默认排名无影响,但是由于客户已养成查看人气宝贝的习惯,所以还是有很大部分买家会通过人气宝贝的维度查找宝贝,所以人气宝贝的流量质量至今依旧很高。基于这点,卖家也一定要注意人气宝贝的排名。

首先说明影响人气宝贝排名的重点因素

1. 相关性

2. 30天销量

3. 卖家服务质量

4. 商品质量和人气

5. 搜索流量的转化率

卖家可以根据重点因素进行优化。人气宝贝是在其他权重一定的前提下,以销量为核心进行排序规则,所以人气宝贝排名需要围绕那些已经有一定销量的产品进行。

所谓排名优化,肯定要具体到关键词。例如你的产品有500笔销售量的时候,你要找到根你的销量最匹配的关键词,我们称之为“目标关键词”。查到目标关键词的要求体现在如下方面。

1. 目标关键词具有相当强的相关性。这里讲的相关性包含两个层面:其一是文本相关,具体是指关键词与产品本身的类目和属性相关;第二是有限类目的相关,具体是指每个关键词都会有优先的类目和属性

2. 目标关键词必须是有搜索量的关键词,而且搜索量越高越好

排名人气宝贝前两页。如果单品销量达到了500笔的话,你所要查找的关键词必须排名在人气宝贝的前两页。也就是说,你通过查找在人气宝贝中排在前两页且销量在500笔左右

1. 的宝贝来获取目标关键词,只有这样你的产品才有可能被排名到。

以上是在优化人气宝贝排名方面需要被倡导的一种思路,即找到和产品本身情况匹配的关键词。还有一点要注意的是,不同阶段(销量)的目标关键词是不同的,同时,目标关键词是可以有好几个的。

销量排名

影响销量排名的因素只有销量一个,虽说相当单一容易掌握,但还是要注意产品不能违规,价格不能低于行业最低价。

销量排名的优化思路跟人气宝贝的优化思路很相似,二者都是根据产品的销量找到在销售排名上可以排在第一页的关键词。

价格排名

价格排名维度在价格上,所以关键词尽可能地选择大词,根据卖家自己产品的价格来调整。拿关键词“连衣裙”来分析,目前该类目分为以下3个价格段:34-95元,这一部分在连衣裙的总量中占31%;95-280,这一部分在连衣裙的总量中占42%;280-620,这一部分在连衣裙的总量中占17%。

如果产品刚好是280元以上多一点的,那么就需要稍稍往下降,让他维持在95-280这个阶段,这个价格对卖家更有吸引力。

产品搜索名可以从四大维度的流量入口优化总结:

1. 时刻关注个大流量入口的变化和自己产品的排名情况

2. 根据自己产品的情况不断优化最优方案

3. 所有宝贝选择的关键词以大词和产品类目属性词组成的关键词

4. 人气宝贝根据销量查找目标关键词

5. 销量宝贝排名根据销量查找最优关键词

6. 价格排名根据行业数据情况调整价格

根据淘宝搜索老大鬼脚七介绍,2013年淘宝SEO的关键词是:专业、有趣。淘宝网会在搜索中重点投入个性化因素,更精确地预测用户的偏好和需求;同时,通过搜索将更多的产品信息传达给用户。卖家要做的,便是让自己的店铺名称、店铺描述、活动信息、产品信息更为简洁和精准,方便用户搜索。

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