关于淘宝搜索排名优化的发展趋势

释放双眼,带上耳机,听听看~!

六.初步挖潜之三:消除关键词内耗

销量权重接近、下架时间接近的宝贝之间,最好不发生重要关键词内部竞争,否则就会浪费权重。

对于有较多品种发生销售的中大店来说,对内部竞争的精细化处理,可以把权重腾出来覆盖更多关键词,立竿见影地增加搜索流量。

七.初步挖潜之四:下架时间的分级优化

很多进行店铺优化体检的卖家吃惊地发现,自己最重要品种的下架时间分布在很不合适的时间点。他们以前从来没意识到,自己一直在吃大亏。

使用某些淘宝工具的店家情况比不用的更糟糕,因为这些工具只注意了“下架时间的平均化”,导致一些让人哭笑不得的下架分布结果。

实测表明,不做任何标题和类目修改,仅仅对下架时间进行分级优化,许多卖家的标题搜索流量和类目搜索流量就会得到显著提升。尤其是类目搜索流量,有时受到的影响更大。

时间权重的最大化利用,起码要做到“下架时间分级优化”:高销量的重点品种均匀分配在高流量、高转化的重点时间段,普通品种分配在普通时间段。

时间权重的最大化利用还包括橱窗推荐位的精细化利用,这里不细讨论。

猜测:

对于销量对于淘宝搜索的影响,存在很多说法。我们认为,虽然淘宝搜索要摆脱过度依赖销量导致的搜索结果低端化,但不可能放弃销量带来的从众效应对淘宝整体转化率的影响,也无法放弃消费者钱包投票对品种价值识别的作用。因此销量权重仍会在淘宝搜索中起重要作用,但作用方式可能变化(作用方式我们有一些猜测,以后讨论)。

从这个角度理解,“下架时间的分级优化”将是可以长期存在和继续深入的优化角度。

八.初步挖潜之五:类目属性优化

许多卖家没有重视商品属性填写。我们发现搜索优化体检工具有一个显著的引导效果:促使卖家认真填写自己的商品属性。

在一些实测中,最简单的优化操作——把属性尽量填写完,往往就可以让类目流量提高不少。

尝试:

认真填写商品属性,可以仅仅是“正确”,也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性,有些比较含糊,选这个也匹配,选那个也匹配。但选哪个,流量效果可能有较大不同。如果有足够数据,可以帮助店铺观察“有类目搜索直接入口的属性”的优化潜力,在“正确”的前提上,更“精确”地选择。

九.初步挖潜之六:次要品种优化

许多卖家的宝贝比较多,只能对重点品种进行精心优化,对于次要品种,就随意堆砌了事。如果有比较好的快速选词方法,次要品种其实有一定潜力可挖。

属性关联词、对手标题分词,都很适合于次要品种的批量命名。对品种量大、之前缺乏优化投入的卖家,对次要品种进行批量粗优化,可以提高整体的标题基本水平。

篇幅所限制,只列几点。

十.总结与讨论

1.淘宝搜索优化可以发展成软件流程

上面介绍的,主要是在传统淘宝搜索优化技术的基础上如何进行整合和挖掘,基本框架仍是传统优化理论,尚未反映淘宝搜索的最新进化。

我们觉得最重要的,是发现淘宝搜索优化可以发育成逻辑清楚、易于执行的软件流程。

目前的淘宝环境,知识不对称普遍存在,数据的价值远未被利用。店铺推广运营在相当程度上变成个人经验、时间和运气主导的“工匠艺术”。

如果把琐碎零散的行业经验碎片,整合成逻辑清楚、易于执行的软件流程,卖家只要跟着软件流程走,就可以达到相当的水准,对许多卖家来说,可能会受益良多。

2.淘宝搜索的变化将带来更多空间

对于淘宝搜索优化研究,我们认为必须按照“守正出奇”的原则。卖家的优化如果与平台的长期利益一致,怎么也错不了,短期来说未必是效率最高的,长期来说机会应该是最大的。从这个角度出发,我们需要理解淘宝搜索自身的利益诉求。

仔细琢磨淘宝搜索部门可能面临的要求,似乎可以这样理解:

1.产品的高度丰富、卖家的过度营销,给淘宝各阶层顾客带来巨大的决策困难,如何改善这一体验障碍,在相当长时间内将是影响淘宝搜索规则变化的最重要力量。这个方向是长期性的,调整的只是细节。

2。淘宝承载了多重的社会压力,改革是需要渐进、保守的;在“阶层化”、“品质化”的同时,生态的多样性是需要照顾的。某些既有的搜索设计,也许表面看起来不合理,但存在长期的惯性价值,可能会长期存在。

在上述理解基础上,我们猜测近年淘宝搜索可能发生这样的变化:

1.在保持淘宝搜索多样性的前提下,提高“品质化”“阶层化”官方分流入口的比重

2.更多的“品质化”“阶层化”参数的出现

3.“特征性”“代表性”买家的数据影响

4.兼顾从众效应对转化的带动的同时,避免不同阶层宝贝的纯销量对比

5.个性化搜索条件的引导

6.自动化个性推荐的比重增加

7.新品曝光机会增加

8.顾客推荐分享的影响

上述猜测是否准确一点都不重要。

重要的是:可以预见,曝光率维度将越来越丰富,因此将带来更多的技术性优化空间。

3.淘宝搜索技术还可以向前走很远

回到我们的标题,淘宝搜索优化能够走多远?

淘宝搜索优化的重要性和优化技术体系的发育度非常不对等。相信读完本文的朋友都可以做出直观判断:相对于潜在的淘宝搜索优化空间,已经挖掘出的潜力只有冰山一角。

最值得期待的两个发展空间:

1)淘宝搜索正在和即将发生的变化,如何与优化实践相结合

2)淘宝开放平台目前提供的数据比较有限,限制也比较多,很多优化思路难以实现。采用非官方方式获得数据虽然能够解决部分问题,但数据不稳定,而且始终有一些至为重要的数据无法获得。如果淘宝开放平台能迎来新一轮开放,那将意味着巨大的生产力飞跃。

如果上述两个方面出现突破,淘宝搜索优化技术的发展,应该可以取得质的突破。

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