淘宝网店优化:用秒杀工具打造人气宝贝

释放双眼,带上耳机,听听看~!

开过淘宝店的都知道,人气宝贝可以带来更多的流量,可以提升转化,可以带来连带销售,好处可谓是大大的,但是在操作一款人气宝贝,并不是我们想的那样容易,现在分享一下我在淘宝运营过程中操作人气宝贝的一些经验,主要是利用淘宝的秒杀工具来做的,由于部分宝贝的直通车的单价点击太高,所以没有用,如果用了,效果肯定会更好的。操作过程中有以下几个要点:
1、宝贝选择
这是能否成人气单品的先决条件,选错了宝贝,秒上去后继续保持人气的可能性会很小的,做秒杀的最主要目的就是后期的持续销售,先宝贝有几点需要注意:一是选择的宝贝是当前市场比较热的,或是有一定市场潜力的宝贝,可以通过关注直通车或是魔方里数据,也可以参考竞争对手店里的宝贝,二是宝贝的价格要在同行中等的,在秒杀之后的价格同样有一定的竞争力。三是宝贝的质量要确实不错,没有太多售后问题,再便宜的货,如果质量出问题,客户还是不会满意的。如果有一款一直不温不火的宝贝,而同行又卖得不错,那这样的宝贝是挺适合拿来做秒杀的。
2、宝贝的价格
在同类宝贝中处于中游,秒杀的价格确实要让客户感觉到便宜很多的,玩的就是心跳的感觉,如果有可能,五折,六折这样的折扣效果肯定会更火的。
3、适当的赠品策略
根据宝贝的特性,搭配点相关的有一定吸引力的赠品,也是个很好的促销手段。比如买碗送勺子,买裤子送腰带,都是不错的选择,当然要考虑好自己的利润。
4、标题的优化
之前可能会考虑是不是竞争太激烈的关键词不能用,现在就不用考虑的了,用最热的就好。秒杀的宝贝在搜索结果中排名有一定的优势,并且搜索结果中会适时推荐的,同时一定不要忘了加秒杀二字,这样的在搜索里的秒杀筛选的时候,才有可能出现。
5、主图的处理
秒杀的价格显示在搜索结果中还是原来的价格的,只是宝贝详情页里面可以看到,所以为了吸引更多的点击,宝贝的主图上最好是加上秒杀的价格,大大的,非常醒目的,同是加上适当的广告语,提高点击率,在活动结束后,当然得将图换过来了!
6、做好描述页的关联营销
秒杀的宝贝可能是亏本的,所以就要想办法让客户买更多了,秒杀的宝贝只是一个导火索,引爆关联销售才是最主要的。
7、做好店内的秒杀宣传
宝贝描述页,首页,左右导航页,最好就是让进店的客户都能看到店铺在搞秒杀活动,就算不卖,看一眼,说不定下次就会来买了。
8、如果有能力,可能做店外推广
直通车,老客户信息***等等……
9、效果评估
浏览量,购买量,转化率,收藏量,这些数据都是要有记录的,以便于下一次做同样的秒杀积累经验。
10、后续的跟进
通过秒杀后,宝贝的人气与销量都有了,恢复到正常的价格后,标题是要调整的,关键词的选择就是要出现在在人气搜索的第一页上,同时主图也要恢复到正常销售状态,如果利润可观,可以做直通车,淘客类的推广,以操持持续的人气。
我操作过的秒杀类的有成功的也有失败的,比较敏感的还是价格,价格上要让客户感觉到真的便宜很多的,同时引来的流量要足够的大,以实现真正的人气。看了这些,是不是觉得人气宝贝的打造也比较的简单呢?那就赶紧行动,也拿款宝贝来实践一下吧。

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