淘宝选品的方法和技巧是什么?选品相关的经验分享

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淘宝选品是很多新人面临的头等难题,那它的方法和技巧是什么?接下来,我们就来讲下,各位小伙伴们最关心的问题,如果想要用心学习相关内容的,小伙伴不妨来看下选品的方法和技巧的内容。

  选品相关的经验分享

  既然是在线上平台上选款,就避免不了已经走在前面的同行。面对竞争,我们需要在对数据进行分析、了解了市场的情况之后,结合自身情况来进行合理的抉择。

  1、市面上的能帮助选品的工具不少,比如说官方的生意参谋。

  2、可以借助选品工具,寻找销量高的产品进行分析。比如说想卖运动服,那可以看运动服前销量最高的前20,价位是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子等,从这些产品里面把细节提炼出来和数据去挑选相应的产品,这样的选款科学而且风险更低。

  3、但是线上的选款有几个点要注意。注重数据的同时也不能把数据当全部,有些东西数据是表现不出来的。

  比如同样的款式,可能品牌店买的就更好,而中小卖家降价也卖不过别人,这种品牌价值的附加会导致数据变化,所以要注意选款的时候,对于带有品牌的款式要尽量多考下。

  4、跨平台选品也需要更多的考量。因为平台的用户群体画像是有差别的,所以如果跨平台选款,要好好测款。

  5、卖点,选品不是简单选好产品就够了,想要把产品做好,寻找自己产品的卖点也很重要。

  而想要找到产品的卖点,显然需要对产品和市场有足够的了解,除了调研、参考数据外,还可以“套路”下同行,找到网上和卖同产品的店,或者混迹几个商家交流群,有什么疑惑大都可以问。在对产品本身和市场有足够的了解之后,你才能更好的发现产品的卖点。

  用这样的方式可以从产品的性能、价格、材质、质量甚至服务出发,找到卖点并且尽量体现在主图和详情页里面,以此面对竞争,可以让产品在价格没优势的时候让顾客有为卖点下单的理由,在价格有优势的时候也能获得更多的转化从中获益。

  以上就是关于淘宝选品的一点技巧和方法,不知道大家看完后对于选品是否有个比较清楚的认识了,如果大家想要选品,需要多方面的做参考,这样选出来的产品更能贴合市场,也更容易赢得大家的喜爱。

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