网络店铺的销售促销有哪些?网络促销形式有哪些?

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对于网店这个行业来说,同行之间的竞争是非常激烈的,为了获得更多的顾客和销量,商家们大都都会搞促销,那么网络店铺的销售促销有哪些呢?不了解的朋友们可以过来看看!

  一、网络店铺的销售促销有哪些?

  1、网上折价式促销

  折价是目前网上最常用的一种促销方式。但是目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,所以网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象,也不呆试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

  2、网上赠品式促销

  这种促销方法目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新商品推出试用、商品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下,利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。但这需要注意赠品的选择:

  (1)不要选择次品、劣质品作为赠品,这样做只会起到适得其反的作用。

  (2)明确促销目的,选择适当的能够吸引消费者的商品或服务。

  (3)注意时间和时机,注意赠品的时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品;另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。

  (4)注意预算和市场需求,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成营销困境。

  3、网上抽奖式促销

  此类促销法是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。它是以一人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、商品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买商品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

  (1)奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的商品吸引人们参加。

  (2)活动参加方式要简单化,因为目前上网费偏高,网络速度不够快,以及浏览者兴趣不同等原因,网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客。

  (3)抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,应该及时请公证人员进行全程公证,并及时能通过E-mail公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

  4、积分式促销

  这是指在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品。消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

  此类促销方法可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数,可以增加上网者对网站的忠诚度,可以提高活动的知名度。

  5、网上联合式促销

  由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销。联合促销的商品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自重价值等效应。假如你能够应用得当,联合促销可起到相当好的促销效果,如网络公司要以和传统商务联合,以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。

  二、网络促销形式有哪些?

  传统营销的促销形式主要有四种:广告、销售促进、宣传推广和人员推销。网络营销是在网上市场开展的促销活动,相应形式也有四种,分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是网络营销促销的主要形式。

  对于商家们而言,网店销售促销是他们竞争的一种形式,同时促销搞得好又会进一步加强他们店铺的知名度,对于商家来说是很划算的事情;那今天的分享到这里也就告一段落了!希望对你有所帮助!

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